フリーランスで活動されているキャリアコンサルタントの方の相談に乗りました。
僕は自慢じゃないけど転職業界は素人同然。
なんせ自分の就活さえしたことがありませんから（自慢かっ！）。
でも、アイデアを考える仕事って、へたに業界のことを知らないほうが良かったりするんです。
相談内容は、お客さんが少ないことと単価が低いこと。
キャリア相談というのは、大手企業が無料で行ってるケースが多く、そもそも相談者に「お金を払うという意識」が低いのだそうです。
成約したらマネタイズできる大手企業と違って、無料ではビジネスが成り立たないのになかなか価値を感じてもらえずに困ってるとのこと。
サービス内容を聞くと、かなり時間をかけて相談者の将来についてあれこれ考える割には提供価格もかなりお安い。
「受けてもらった方には好評なんですけど、うまくいけばいくほどリピートしてもらえない職種ですし」
とお疲れの様子。
僕はよく、レッドオーシャンのなかで目立つことでブルーオーシャンに変えることをおすすめしますが、そもそも売ってるものが「無料」「低価格」という意識の人が多いところではなかなか難しい。
こういうときは、抽象度を上げて、似たようなビジネスモデルの異業種を参考にするとアイデアが生まれることが多いので、なんかないかなと考えてるうちに、ある業界が思い浮かびました。
お金を払ってでも相談にのってもらったり、教えてもらいたい人がたくさんいる業界。
その業界の中でも、特にニッチなサービスを提供してるところを参考にすればいいのではないかとひらめいたのです。
まだ、最終的なカタチにまではなってませんが、そのアイデアについてお話したところ、クライアントさんの顔がぱっと顔が明るくなられました。
フリーランスなんだから、そもそも相手にできる人数は限られてるのでニッチでも十分成り立つし、むしろ単価も上げやすい。
必要なのは意識を変える勇気と覚悟だけ。
これからの展開が楽しみです。
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